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五一开启新一轮电商大战 金刺猬带您走近节日促销

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-04 来源:金刺猬招商网 作者:叮叮     浏览次数:858
简述节日促销,一直都是商家必争之“战”,我国假日经济正逐步走向成熟,在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额,可以说节日期间已经成为商家的“蜜月期”。在各种各样的节日促销中,消费者得到了实惠,商家得到了利润。对消费者来说,在节日时购物,同样的商品低于平时的价格,同样的价格可以买到比平时更好的商品。

金刺猬招商网】五一小长假步入尾声,各大商家的促销大战还在如火如荼的进行中。小编注意到,从四月甚至是三月开始,就有品牌陆续着手为五月大促进行预热宣传。五一国际劳动节、五四青年节、母亲节,三节连发,让五月成为名副其实的黄金月份。

五一海报
 

节日促销,一直都是商家必争之“战”,我国假日经济正逐步走向成熟,在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额,可以说节日期间已经成为商家的“蜜月期”。在各种各样的节日促销中,消费者得到了实惠,商家得到了利润。对消费者来说,在节日时购物,同样的商品低于平时的价格,同样的价格可以买到比平时更好的商品。
 

纵观今年五一各大建材商家的促销活动,金刺猬小编盘点了一份常见促销手段:
 

价格战,引爆消费市场

消费者对于节庆的市场印象,大部分的记忆就是有折扣。所以,市场上的很多消费者把购买欲都压抑到假期,然后在市场上来一次大爆发,造成了中国市场上的火爆场面。很多商家会在节日期间采取“阶梯价格”,让顾客自动着急。所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定,宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
 

折扣战,抓住消费心理

东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降,比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。而对于商家主动让利进行的促销活动,往往会采取降价加打折的形式,即对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。商家让出了一部分利润,消费者得到了实惠,也满足了消费者“占便宜”心理。
 

降价

满减战,刺激消费欲望

满减是指当消费额满足不同的区间,可获得不同程度的优惠。因此消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品,达到凑单的目的。具体的方式主要有两种:一是满足一定优惠力度后可使用优惠券,另一种是满足优惠力度后下单立减。但本质上不外乎以下两个原因:首先,很简单,就是吸引顾客下单。明确的满减金额,让用户觉得不买就亏了,给予了用户一个明确的购买理由:“我再不买,以后就要多花30块钱了”。其次,引起用户凑单欲望,增加销售额。目前我购买的产品是189元,现在满199元减30,那我肯定要去再买一件,从而达到可以减30的优惠。所以合理的满减梯度能极大的提升销售额。
 

买买买
 

看完以上盘点,金刺猬还要提醒您,五一假期虽然结束了,但促销活动还没落幕,部分商家已经开始延长促销期,无缝衔接母亲节活动,消费者有需要的还可以继续关注哦~

 
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