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打破全屋定制品牌营销的三大认知误区

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-15 来源:金刺猬招商网 作者:Amenly     浏览次数:853
简述明星代言、奢华的全屋定制家具展厅、专业的导购培训等等,这些似乎都是全屋定制企业产品营销公认的要素,当这些要素在某个品牌上显得推力不足时,就再更换一个品牌重新包装,这也就造成了全屋定制品牌层出不穷,但往往也只是各领风骚三五年,只有一小部分懂得创新的品牌才会屹立不倒。

金刺猬招商网】全屋定制的概念一经出现,就被各大品牌争相引用,在一站式购物体验的刺激下,消费者对全屋定制的认知不断深化,认可度也越来越高,全屋定制也因此走向了发展的巅峰。然而,在品牌营销方面,一些肤浅的营销观念成为众多全屋定制品牌普遍存在的误区,从而制约了品牌营销的创新与发展。以下这些认知误区你中招了吗?
 

消除误区

误区一:要做好产品营销,首先就要做包装

明星代言、奢华的全屋定制家具展厅、专业的导购培训等等,这些似乎都是全屋定制企业产品营销公认的要素,当这些要素在某个品牌上显得推力不足时,就再更换一个品牌重新包装,这也就造成了全屋定制品牌层出不穷,但往往也只是各领风骚三五年,只有一小部分懂得创新的品牌才会屹立不倒。
 

全屋定制

误区二:厂家只需加强生产,销售都交给代理商

从理论上说,厂家自己不建分销渠道是正确的,这也符合专业化分工。但问题是,全屋定制家具销售壁垒低,拿货就等于拿到了经销权,代理商和厂家之间的忠诚度低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。
 

全屋定制

误区三:创新不如跟风

很多全屋定制品牌缺少原创,缺乏创新意识,生产出的产品同质化现象严重,从而导致家具产品单一,这也直接引发了营销上的麻烦,代理商总是在变化,不断寻找新的厂家或新的替代品,顾客也很难找到让自己满意的产品。其实任何一个行业,经过充分的竞争和创新发展后,最终一定会成为消费者所公认的品牌,当然如果全屋定制品牌创新意识不够强,显然是做不大的,最后只能沦为代加工的工厂。
 

营销学家彼得德鲁克指出:“厂家管理的根本任务只有两条——创新和营销”,这也提醒了全屋定制厂家需深刻反思现行的品牌营销模式,并认真规划出一套符合未来创新发展的营销体系。

 
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