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精准营销:中国家装消费者画像来了

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-13 来源:金刺猬招商网 作者:小耳朵     浏览次数:902
简述根据18年智库家装行业全国数据调研报告,家居家装行业消费者画像近日出炉。相较“流量运营”,“人群画像运营”显然更加符合家装行业的营销诉求。因此,为洞察他们的消费习惯,在互联网营销战中抢占先机,我们将消费者根据各自的消费特点分为 单身贵族 小康家庭 改善型家庭 中产家庭 富裕家庭 这5个画像。

根据18年智库家装行业全国数据调研报告,家居家装行业消费者画像近日出炉。

精准营销:中国家装消费者画像来了

数据显示,目前成熟的年轻消费者在全国人口中比例已达到40%,国内消费主体已全面呈现年轻化状态。相较60/70年代出生的父辈们,这一代消费者对消费的增长贡献高达69%,而上一代贡献占比仅为31%。
 

年轻化的影响同样显现在消费趋势的变革上——比起上一代消费者,年轻人更加重视产品体验,产品品质,追求个性,商家口碑对购买决策的影响较大。

精准营销:中国家装消费者画像来了

相较“流量运营”,“人群画像运营”显然更加符合家装行业的营销诉求。因此,为洞察他们的消费习惯,在互联网营销战中抢占先机,我们将消费者根据各自的消费特点分为 单身贵族 小康家庭 改善型家庭 中产家庭 富裕家庭 这5个画像:
 

单身贵族

这部分人群以85/90后的单身人士为主,在家装消费者人群中占比8.3%,主要是企业一般职员,对智能家居购买意愿强烈。
 

房屋多是70平方米左右的小户型,装修预算以8-20万居多,喜欢采用半包的装修方式。

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在家居风格方面,他们喜欢现代简约风格。

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小康家庭
 

这部分家庭占比 14.3%,多为企业一般职员,中小户型,家庭年收入少于20万元,与其他消费者相比,对智能家居价格敏感度较高 。
 

在装修预算上,小康家庭以8-15万居多,主要选择半包的装修方式。由于组建了家庭,相比单身贵族,他们消费能力较低,消费决策更为谨慎。

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